从设计源头上解决服装企业的库存问题-【资讯】

发布时间：2021-09-03 13:53:27 阅读：次来源：鞍座厂家

设计通常是在处理库存问题时被遗忘的环节，却是库存之源。设计是服装价值增值的主要环节，不仅仅赋予衣服时尚感，而且要融入内涵和文化，提升产品价值。与其在后期绞尽脑汁处理库存产品，为何不从源头上减少库存，让企业免受库存之灾呢？企业实际的库存通常与设计师脑海中虚拟的库存概念密不可分。设计师对市场的误判或是设计上的一个小的失误都会导致许多服装从一生产出来就是库存。如何才能减少设计上的失误？让市场为设计买单？

从源头上看，设计环节产生库存的核心在于：设计师与消费者之间缺乏有效的互动机制。其他原因也可以分两类：一类是短期内不可规避的因素，主要是和感性相关的工作，即与设计师本人素质以及自身设计能力密切相关的因素，比如设计师对流行趋势预测不准确，设计能力本身出现问题等；另一类是短期内可以规避的因素，主要是和理性相关的工作，即指可以通过有效地制度和方法来减少设计环节的失误。

首先是品牌定位不明确或者同质化严重。品牌定位不明确，会导致设计的整盘衣服没有重点，缺乏系统的文化和价值；品牌同质化必然导致设计上相互模仿抄袭，不仅损害了品牌形象，更是会增加库存，带来行业内的恶性竞争。其次是设计师和决策层对历年产品销售数据不熟悉，不了解消费者和市场需求，这样不可能设计出让市场满意的产品。第三是企业对设计师的激励考核无效，甚至不考核。没有有效考核就没有制度约束，意味着设计师不需要对自己设计的产品负责任，这必将导致库存。最后是设计师不能在不同款式之间平衡原辅料的应用。

从设计源头上解决服装企业的库存问题，服装企业要注意以下六点：

第一、定位目标消费人群，设计要承接企业战略。明确企业战略和品牌定位，在此之上，设计师才能充分发挥能效，为目标人群准备独到的感受和体验，设计师一定要非常清楚地知晓品牌定位以及目标客群定位，甚至不同销售区域目标客群的定位。

第二、真正了解消费者需求，“得人心者得天下”。设计师对消费者需求的洞察是设计的生命力之根本。为了真正了解消费者需求：设计人员要做到深入市场，深度了解消费者，要想让消费者买账，首先要得到消费者的 “心”。同时，企业要建立完善的数据库。现如今已经进入大数据时代，决策不能仅仅依靠经验和直觉，更重要的是依靠数据分析，把握消费者需求，减少失误。建立完善的数据库，需要具备数据收集的标准，即收集哪些数据；数据收集的方法，即如何收集；数据收集的有效工具；以及数据收集的机制，保障终端收集的数据准确有效。

第三、有效组织保障机制，设计不脱离市场。对消费者的重视不只是一个态度，而必须以组织行为机制来进行保障。这要求我们有明确的决策机制、判断标准、工作要求、行为准则、绩效考核甚至企业文化等规则来落实“消费者是老板”的组织行为，否则只是一纸空谈。对设计人员要设计合理而有效的激励考核机制，对设计人员的激励考核要与市场和销售数据直接挂钩。有效发挥激励考核的效力，既不能打消设计人员的积极性，让设计人员在灵感天堂里充分自由发挥，又要能对其有一定的束缚和约束，用市场反应和销售数据讲话。同时，建立科学的决策机制，市场声音众多，如何辨别和区分各种建议，这就要求企业的决策者必须能听得到炮声，或者自己亲临一线，保持身先士卒；或者打造可以正确聆听消费者声音的机制，并且保持有效决策和实施。

第四、科学的决策分析方法。服装设计环节更要充分体现商品企划的功能，在企业降低库存的8个环节中，其中有2个环节是在设计环节，即：定义产品结构和设计、评审阶段。定义产品结构，是每一盘货的起点，是解决库存问题的制高点，做到产品定位——设计 ——组货——陈列——区域特性的协同。重点处理好品牌定位与主题、系列主题之间、面料与色彩/款式与主题、预计销量与采购计划、主题与销售区域、组货模式与产品结构、主题内部每款SKU的定位之间的关系；服装设计走向主题设计，走向设计—陈列—采购的协同，如何以主题引领搭配和陈列，通过SKU之间的组合降低终端销售产生的库存。在设计、评审阶段，设定不同地位的SKU销量比；根据对每一款SKU的评估结果，预估其销量，并确定正确的价格，根据企业内部专家小组的评审结果，平衡订单量和实际采购量之间的关系，确定SKU初始采购量和备料量。

第五、不可忽视的设计师灵感；设计毕竟是一个感性和艺术的过程，因此再大的数据分析和计算也不可能完全替代人的直觉，设计师对市场、对时尚的敏锐感也是设计不可忽视的部分。为此，设计师要提高自身专业素质，培养灵感和对时尚的敏锐感，以及搭配的能力。

第六、创新机制，传递设计理念，终端引领消费。建立有效地培训机制。在服装业内存在一个很怪的现象：店员喜欢哪款衣服，哪款衣服就卖得好。终端是企业的神经末梢，是企业管理的放大镜，终端的一切表现都是企业内部管理的放大，为此，企业要将设计人员的设计理念准确无误地传递到终端，让终端导购喜欢产品，设计人员“创造需求”，终端导购“引领消费习惯”。

总之，设计不仅仅是一个艺术工作，更是一个组织工作、计算工作，是受感性与理性共同作用的环节。企业从源头上重视，在源头上发力，对症下药，才能一劳永逸地解决库存之痛。