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【消息】企业形象包装注重品牌塑造让营销变得更简单

发布时间:2020-11-22 13:30:04 阅读: 来源:鞍座厂家

核心提示:许多在风雨飘摇的中小家具企业渴望通过品牌的整合与塑造,来提升产品形象与附加值,进而突破销售陷入瓶颈。那么,在费用预算有限的背景下,我们如何进行品牌整合与塑造呢?

进入2012年,整个家具市场呈现品牌、规模和竞争力量上的分化,强者更强,弱者更弱。许多家具企业面临同样的问题,就是企业经过3年以上的运营,品牌在局部区域有一定的影响力,销量陷入瓶颈,业绩不但没增长,反而下降;产品价格虽有优势,但客户不认可,品牌的内涵不深,形象不佳,卖不起价。据调查,一个产品的成功,50%靠产品的创新,30%靠于形象包装、广告策略和炒作,20%靠销售执行;因此,产品是否有特色?是否有独特的卖点?广告投放是否合理?品牌诉求点是否有吸引力?品牌定位是否符合工厂的实际情况?终端的产品宣传资料是否有说服力?以上所有这些都最终影响到销售额。

因此,许多在风雨飘摇的中小家具企业渴望通过品牌的整合与塑造,来提升产品形象与附加值,进而突破销售陷入瓶颈。那么,在费用预算有限的背景下,我们如何进行品牌整合与塑造呢?

一、实施品牌战略,有效降低营销成本企业的品牌形象,是个系统工程,而是涉及到方方面面,但也决不是高不可攀。若是从营销角度出发,我们完全可以简化某些环节,让企业采取循序渐进的方式完成企业包装与品牌整合。本文就是根据大部分中小企业的实际情况,从实战角度提出具体实施品牌整合战略,提升销量的方法,让营销变得简单。

实施品牌战略意味着对品牌的深度发掘与利用。1)通过差异化、个性化的品牌核心价值能低成本提升销量与品牌资产。2)触动消费者内心世界的品牌识别,以较少的广告传播费用使消费者认同品牌。3)实施品牌战略后能确保每一分营销传播费用都为品牌做加法,这就节省了品牌建设成本。4)品牌的溢价能力提升,同样的产品能比竞争品牌卖出更高的价格。

【经典案例】品牌整合与塑造内容

1、企业品牌支撑

1)企业理念原有基础提升文案2)企业荣誉原有基础提炼文案3)企业实力原有基础提炼文案4)企业客户、技术原有基础提炼文案5)企业营销与客户服务提炼文案

2、品牌整合策划推广

1)品牌定位品牌卖点提炼2)品牌宣传主题(广告语)3)品牌整合推广4)媒体的选择与布局5)促销与公关活动的设计与实施

3、企业品牌宣传(软文写作)

1)企业自身新闻内容撰写2)企业对外宣传新闻整体架构3)配合推广渠道新闻内容撰写4)配合时事活动新闻内容撰写5)撰写吸引客户的商业信函。优秀的商业信函销售文案,将倍增你的转化率,倍增你的客户,倍增你的订单。在家具营销中,我们要搞促销活动,要吸引新老客户,要提升客流量,必须学会写吸引客户的商业信函(包括邀请函、手机短信、贺卡等),我们也可以将信函放在企业网站和博客上,让它成为“24”小时的销售员。

4、企业形象的塑造

1)卖场与展厅的文化氛围营造2)厂区与办公区域的文化氛围营造。

二、品牌卖思想,定位是关键

品牌向一部分人卖思想,定位是关键。首先明确企业产品为哪一部分人服务,再通过差异化,使产品成为这部分人的首选,这就达到不战而胜的最高境界。从品牌的角度,可以卖三种东西:产品,服务和思想。真正的强势品牌毫无例外都是在卖思想,就是让消费者拿着放大镜去看你的优点,拿一个缩小镜看你的缺点。如果反复强调产品的功能和性能,那还不是一个真正的品牌。

我们来看看大家比较熟悉的美克美家、联邦、皇朝家私、红苹果、顾家工艺、联邦等都是中国家具市场上表现最好的品牌,分析它们的成功营销,都有一个显着的特点:每个品牌都有一个精准的、有差异性的卖点,并且都以卖点为核心建立起一个产品的整合行销体系。

美克美家:是经典也是生活;标致家具:因为不是第一,所以更加努力;皇朝家私:恒久魅力你我共有;红苹果:真材实料才是真诚所在;联邦:高素质生活;顾家工艺:因为顾家,所以爱家;左右:左右沙发,彰显冠军风范;年年红家具:稳定,是一种艺术时间见证真情……这些鲜活的卖点,打动了无数的消费者,让消费者心甘情愿长期地花更多的钱购买产品,它们成为市场上的最大赢家。这些最优秀的品牌都在崇尚“卖点”,并且以卖点为核心构建自己的品牌识别体系和整合营销传播体系。卖点最接近营销本质,最接近消费者,卖点第一,品牌第二是最适合中国家具市场的营销攻略。

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