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凡客国内市场毛利低进军越南消化库存

发布时间:2020-06-28 13:57:03 阅读: 来源:鞍座厂家

在海外市场中,凡客有望获得更大的绝对毛利空间,甩脱在国内定价较低、毛利总额提升受限的尴尬。而这正是凡客在国内市场中的短板,虽然有着30%~40%不错的毛利率,但其在国内主力产品线定价偏低,为其带来了较大的盈利障碍。

【IT商业新闻网综合报道】

(记者 苏黛)2012年9月8日,凡客宣布其在越南开设的独立域名网站试运营,凡客表示,此次在越南实现的本地化运营体系搭建,是通过与当地合作伙伴ECPAY来完成的,ECPAY是越南电力集团(EVN)的子公司。

凡客称,已在越南开设独立域名网站,进一步拓展海外市场。他们将在越南设立自有的仓储基地和呼叫中心,并与越南当地运营商合作,委托进行代运营。尤其重要的是,在海外凡客可以把当地定价水平往上提提,以便获得更大的毛利空间。

凡客越南网站页面截图

凡客在合作上仅提供技术支持,凡客助理总裁栾义莱在接受21世纪经济报道记者采访时表示,凡客在越南的网站运营是与越南ECPAY公司合作,由凡客提供技术支持等软性投入,而仓储基地及呼叫中心等具体运营则由ECPAY公司进行本体化运作。

凡客的高库存一直为业内人士所诟病,凡客今年也一直在做调整。近期来,如风达裁员、今年广告投放锐减等等迹象都表明了凡客正在优化成本。如今凡客大规模的海外扩张,将会把大量库存在越南销售,从而回收资金,缩小库存,减轻危机。

不管是已经离职的凡客前高管还是独立的电商观察人士,都不约而同地指出凡客进军越南市场“没花多少钱”。同时,上述凡客前高管告诉记者,凡客在海外市场的销量并不大,“数据不是很好看”。

越南人均月收入约为110美元,而凡客越南站中最便宜的商品为129000越南盾的女式T恤,大概价值人民币39.5元,高于国内定价。按可比购买力衡量,凡客在越南定价较国内水平为高,大致为ZARA、H&M在中国的定价水平。凡客内部人士说,越南市场中在本地低端服装品牌和较高端的CK等品牌之间,存在着不小的中端品牌空间,凡客正是瞄上了这一点。

第一财经日报指出,如此,在海外市场中,凡客有望获得更大的绝对毛利空间,甩脱在国内定价较低、毛利总额提升受限的尴尬。而这正是凡客在国内市场中的短板,虽然有着30%~40%不错的毛利率,但其在国内主力产品线定价偏低,为其带来了较大的盈利障碍。

在凡客看来,所以即使是获益少,代工厂也更愿意接凡客的走量订单,目前凡客有尝试在孟加拉进行衬衫及牛仔产品的项目。

并且,凡客的野心远不止这些。栾义莱透露凡客“下一个地区是俄罗斯,目前正在筹备中。”凡客还试图将越南模式进行复制,并拓展到其他国家,“未来如果有机会可能还会包括南美洲的巴西、阿根廷和澳大利亚,凡客在当地有一定品牌知名度。”

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