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鄂尔多斯没有放弃羊绒产业种植

发布时间:2020-04-19 14:55:38 阅读: 来源:鞍座厂家

鄂尔多斯没有放弃羊绒产业

摘要:随着铁合金利润在上市公司中占比的节节攀升,市场人士开始议论鄂尔多斯是不是将放弃羊绒产业了。

随着铁合金利润在上市公司中占比的节节攀升,市场人士开始议论鄂尔多斯是不是将放弃羊绒产业了。记者对鄂尔多斯高层的采访中得知,公司不会放弃羊绒产业,公司会采取羊绒产业与铁合金两大主业齐头并进的策略。目前公司的羊绒产业正进行着品牌升级、细分市场、渠道变革等诸多战略思路的转变,当这些目标顺利实现时,羊绒产业的盈利能力将得到非常大的提升。

行业竞争日趋激励

“在内蒙古自治区,素有“羊”、“煤”、“土”、“气”四大产业之称,其中,羊就是指羊绒产业。”

鄂尔多斯集团董事局主席王林祥坦诚地告诉记者,“目前,鄂尔多斯已经做到了羊绒产业的老大位置。但近几年来,鄂尔多斯羊绒产品遭遇了市场的激烈竞争,而出口退税的降低以及人民币升值的影响,再加上工人工资的提高,这些因素,也将羊绒行业逼到了微利的尴尬境地。”

王林祥表示,今后,鄂尔多斯羊绒怎么发展,公司也在思考。毕竟,内蒙古的羊绒资源也是全世界最好的羊绒资源,这个产业的前景不容置疑。作为劳动密集型产业,鄂尔多斯将逐步把生产基地向中西部地区转移,以降低公司劳动力成本。目前,这方面的进展工作顺利。

品牌资源仍需挖潜

鄂尔多斯董秘曾广春在接受记者采访时也表示,鄂绒的品牌价值已经达到100.27亿元。今后,公司还会对品牌价值进一步挖潜,发展一些子品牌。

公开资料显示,鄂尔多斯曾被第50届世界统计大会授予“中国羊绒制品大王”称号,“鄂尔多斯”品牌是中国羊绒纺织业第一个获得中国驰名商标称号的商标,品牌价值达100.27亿元。

目前,鄂尔多斯集团在打开主品牌的同时,也在尝试一些子品牌,如高端品牌“1436”。该产品主要针对高端商务人士,市场反响不错。另外,公司在做大羊绒产业的同时,也在依托品牌做一些非绒产品,如男装,女装,夏装,皮草,羽绒服等等。现在非羊绒纺织产业收入24亿,羊绒收入60多亿,整个纺织业超过80亿。

渠道整合势在必行

“存货是鄂尔多斯的一个老大难问题,投资者对此比较关注,今后,公司着重加重渠道整合,提升公司营销能力。”

曾广春向记者解释道,“鄂尔多斯的营销模式主要是直营,铺货是很大一笔投入,虽然公司产品保值,财务上也对存货作了充分的减值准备,但这毕竟对公司经营效益和财务数据带来较大影响。为解决存货问题,公司将会在营销方面加大力度。”

曾广春介绍,今后几年,公司将加大在市场营销方面的投入。由于内销毛利远高于外销,加上人民币升值和出口退税下降,公司将大幅调整内外销比例,将内销市场建设放在最重要的位置上。

目前,公司拥有国内最大的销售网络,在全国设立了近3000个销售网点,但是,部分网点存在选点位置不理想、单店面积小,店面装修档次不高等问题,与羊绒制品高档形象和公司品牌价值不尽相符。为了解决这些问题。公司在渠道建设上的主要举措有:在重点城市中心商业区投资建设大型旗舰店,扩建改造普通店面以提升档次,对销售网络实施信息化管理,加大力度培训销售人员。通过这些举措,公司将实现销售渠道与品牌互相增值,设计生产部门对市场需求做出及时反应,售前服务与售后服务水平大幅提升的目标,从而提高内销销售收入和销售毛利率。

在产品定位和产品结构上,配合国内消费升级,公司今后将进行细分市场管理,提升高端产品的占比,在设计、工艺和文化内涵上多下工夫,充分挖掘和发挥羊绒这种稀缺资源的潜在价值。高端子品牌向奢侈品领域进军,强调产品在身份、保值和服务方面的附加价值。大众型子品牌则继续保持品质优秀的产品形象,强调实用功能属性。

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