科技-巧用LBS 路虎借势力美DSP玩转DT大营销
【逐日科技网】
20世纪90年代,啤酒与尿布的经典营销案例盛行1时,与之有异曲同工之妙的是:在高尔夫俱乐部球场周边3千米投放路虎广告,本钱降落了56.71%,而CPA增加到186%。
LBS锁定高尔夫球场1招制胜
今年5月中旬开始,路虎揽胜与力美DSP合作投放广告。力美DMP根据多维度数据拆迁时离婚财产怎么分配,很快锁定目标人群特点:年龄在20~40岁,以男性为主,主要集中在中高收入群体,兴趣包括高尔夫和奢侈品等。
传统的汽车广告投放通常会将4S店作为LBS地域定向的中心,但目标人群特点让力美DSP发现1个新的营销契机高尔夫球爱好者与高端汽车购买目标人群高度重合。是否是可以将高尔夫球场作为此次路虎揽胜广告投放的LBS地域定向中心?
答案是肯定的。
相较于以4S店作为地域定向的基准,高尔夫球场地域广阔的特点能有效排除路人的干扰,极其精准地定向到目标人群。另外,高尔夫作为1项需要具有较好经济基础的运动,在地域定向下的目标人群消费能力也有所保证,可谓1箭双雕。而从结果看,在曝光量仅超出KPI 10%的情况下,实际有效回访数即CPA达559个,超出KPI达259人之多,足以证明将高尔夫球场作为此次LBS地域定向的基准点对本次投放的重要意义。
要曝光更要效果
所有的品牌广告主都希望广告投放不光带来品牌曝光,更希望为后期的市场销售提供线索打下基础。听起来恍如是个鱼与熊掌不可兼得的困难,如何解决?
很简单:找平衡点,看性价比。
此次投放,力美以DMP+移动DSP的投放模式精准覆盖路虎揽胜目标用户,使得有效回访数CPA大幅超出KPI,显示出广告效果要求的出色达成;而基于合作双方良好的信任、共赢原则,路虎与力美DSP共同制定公道的曝光量KPI,减少无效投放,降落投放本钱,提升ROI。打个比方,花1半的钱得到90%的曝光和150%的回访,这样的投放谁敢说不好?
特别在汽车行业,高端汽车的目标客户人群相对有限,在面对曝光量CPM与回访数CPA的矛盾时,切忌1味寻求曝光量而浪费广告资源进而降落ROI。
脑洞大开的不单单是创意
优秀的移动DSP总能找到最准确的目标用户进行广告投放,达成广告主对品牌和效果的两重需求。而让人脑洞大开的也不单单是创意,还有数据和经验:
20岁~40岁的男性是主要目标人群。此次投放数据显示,男性用户点击占比超8成,20~29岁年龄段用户点击占比超35%,30~39岁年龄段更达44%。
新闻财经+运动类媒体读者或是潜伏用户。这1发现实际上是由主要目标人群特性延展来的:除汽车类媒体外,新闻财经和运动类媒体的广告点击占比超过40%,这意味着汽车行业可将这两类媒体的读者作为重点关注对象。
品效合1需找平衡点违章建筑网上举报管用吗。作为知名旅游胜地,3亚高尔夫球场使用人群的消费力更高、购买汽车的消费意愿更足,这也使得3亚比大部分城市的广告点击率高出2.3倍到3.5倍。但整体目标人群数量有限,要获得高ROI需要在CPM和CPA之间找到平衡点。
成功的案例总有其类似的地方。不论是风马牛不相及的啤酒与尿布,还是目标人群高度重合的路虎揽胜与高尔夫球场,看似偶然的背后实则是基于大数据精准分析与判断的一定结果,而这恰恰正是DT大营销的独特魅力。
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