组合拳出击市场专卖店管理上新台阶

宜宾五粮液(000858)股份有限公司董事长

摘要：由中国最具影响力财富管理媒体《理财周报》发起的“2012中国上市公司最佳董事会评选”正在进行中。活动运用董事会治理、社会责任和市值管理、战略管理 水平、资本回报、舆情监测等六大指标和78项3级指标对中国上市公司进行全面考量，客观评价和丈量中国上市公司董事会建设与公司治理情况，活动希望借助理性的标尺，厘清和发现中国最优秀的董事会，打造法人治理下的上市公司标杆。提名为最佳上市公司董事会的宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国谈及2011年市场感触良多，针对市场情况公司做了多样化的市场举措，最终取得不俗业绩。

2011年，是五粮液发展史上任务最艰巨、形势最复杂、最具挑战性的一年。面对来自政策调整、市场竞争日益激烈，金融危机后续效应等多方面的挑战和压力，营销工作难度不断加大。在省委省政府、市委市政府及省市国资委各级领导的关怀指导下，认真执行集团公司党委、董事会的决定、决议，全面贯彻公司销售战略规划，积极应对各种形式变化，销售继续保持了健康、稳定的发展势头，继续发挥中国白酒行业龙头的引领作用，营销整体工作再上新台阶。

2011年，公司通过多样化组合举措，实现了五粮液高端、超高端产品、中价位战略品牌酒市场份额与比例的大幅度扩大，带动了五粮液及系列酒销售的整体增长和知名度提高。大部分运营商所运营的非五粮液核心产品的比例大幅度增长。

中低价位系列酒销售量突破10万吨，增长幅度突破30%，重点品牌销售额实现大幅增长。

五粮液专卖店管理再上新台阶： 2011年新建专卖店、旗舰店共计近两百家，专卖店升级旗舰店、清理整顿专卖店数十家。

同时，公司坚持有效净化市场，打击假冒维权，维护五粮液的知识产权。打击了一批制假窝点，查获了一批假冒五粮液包装材料和制假工具，抓获制假嫌疑人若干人。

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