创业者如何发现开放却未知的秘密之二投资人说

发布时间：2020-03-11 11:43:25 阅读：次来源：鞍座厂家

导语：所谓开放却未知的秘密，其实就在用户手上，在用户口中，就在数据里面。

文| 汪恭彬（长石资本创始合伙人）

最近几篇专栏一直在围绕需求这个主题展开，从第一篇的人性，第二篇的最美投资往往在眨眼之间，到第三篇的敬畏街角智慧寻找创业方向，第四篇结合美团点评合并谈到创业者如何发现开放却未知的秘密。

今天，我把这一主题再递进一步，分析一下成功的创业者是如何发现秘密的？

成功的企业是建立于开放却未知的秘密之上的。这暗合了彼得蒂尔的观点，彼得在《从0到1》第八章中专门论述了自然世界和商业社会如何相信、发现秘密的诀窍。

中国科学家屠呦呦第一个发现青蒿素能在疟原虫生长初期迅速将其杀死的秘密，挽救了数百万人的生命，她借此问鼎了人类的最高奖项——诺贝尔医学奖。

彼得认为硅谷的那些创新公司正是建立于未知的秘密之上。他以airbnb、lyft、uber和facebook举例，彼得认为只有相信并探索秘密才能发现常规之外的，近在眼前却不为常人所见的商机。

我举例来说明何为企业的秘密。

我在第三篇专栏中曾以airbnb举例，他从街角中发现需求，从而开创了C2C的房屋共享经济。但在中国的短租市场，airbnb、小猪短租似乎都没有做起来。这是为什么？

中国创业者该不该进入短租这个市场？

分析一下airbnb的业务结构可以看出，其交易流水的平均值是每个间夜的价格是120美金左右，且每个房间拥有两张床。这意味着，airbnb的主要客户是追求低端和性价比，其次才是体验经济。

海外的经济型酒店价格较高，而且即便是在偏僻的美国郊区，价格也多在80-100美金左右，因而给了airbnb较大的发展空间；而有过airbnb体验的人来说，很多人都是不满意的，很多人是为了价格而放弃享受。

而放眼中国，包括如家、汉庭等在内的经济型酒店非常成熟，性价比很高，是airbnb的强烈替代品。10月13日早上8点半，我以长石资本上海办公室所在地——徐家汇的番禺路虹桥路为参照，我在携程上以番禺路虹桥路口为地理位置查询经济型酒店，搜索结果显示包括如家、汉庭在内的有70家酒店，价格低见79元起，低于200元的选择空间非常之多；而在airbnb官网上以番禺路虹桥路为关键词的房源只有39间，200元/间夜以下的房间仅为7间。

对于用户来说，以合适的价格完成住宿仍然是最大的痛点；显然，中国高度发达且廉价的经济型连锁酒店对airbnb构成了极大的冲击。

所以短租的创业机会相对较少。Airbnb中国最早的效仿者是爱日租，背靠欧洲互联网山寨大王 Samwer 三兄弟，两年怒烧千万美元之后，却没找到让该模式自然增长的轨道，最终资本撤离团队解散，于2013年中倒闭。

2013年1月，另外两家效仿者蚂蚁短租和小猪短租同一天宣布获得千万美金融资，但时至今日，只有2014年6月小猪短租获得1500万美元B轮融资（君联资本领投，晨兴创投跟投）、2015年7月小猪短租拿到6000万美金C轮融资（愉悦资本领投，晨兴资本、中信资本、和玉资本跟投）的消息，没有看到蚂蚁短租的融资新闻。客观上分析，两者代表的中国短租市场发展逊于预期。

另外一个现象也证实了这个判断。——中国几乎所有的经济型酒店都杀入了长住领域。

一个有些效仿但也有异类的商业模式是途家，它做得其实更接近分散式酒店，整栋承租物业，重线下服务，标准化体验。途家以旅游目的地城市为切入点，主打旅游度假市场，目前为止似乎发展不错。

据称这与创始人比较善于讲故事也有很大关系。

我举另外一个例子—— 一亩田。

初闻一亩田的时候正是它的如日中天，后来轰然倒下，令人唏嘘。我了解到的细节是，一亩田并未倒在商业模式上，而是倒在农产品的秘密之上。倒在执行，倒在管理上。

一位一亩田的前员工表示，一亩田后期大肆招兵买马，这些人对农村，对农产品知之甚少，所以当他们拿着城市批发商的钱去购买农产品的时候，根本无法区分产品的好坏优劣，等运回城市，批发商才发现其中过半都是以次充好，无法出售。

这本是一个极小的秘密，但凡一个略有经验的农夫，凭肉眼或手指便可判断的事情，一亩田聘请的年轻人却难以测度。

消极的不满情绪迅速传遍业界，于是便有了管理失控。

那么，创业者如何发现这些秘密呢？同时，投资人如何判断这是不是开放却未知的秘密，换言之，它可以最终实现从0到1吗？

下面介绍一些小白的方法。

一个简单的做法是，你从全网去搜索。全网至少应该包括：微博、百度指数、百度贴吧、百度风云榜、APPstore的排行及评论，某些垂直领域比如母婴你还要搜索母婴垂直平台。

这里的全网和第三篇专栏的街角，其实相通。只不过，现在是移动互联网时代而已。

我以二次元为例，创业者如何判断二次元是不是好的创业方向？

你可以在微博上搜索二次元，看搜索的页面结果和评论数；搜索百度指数；看贴吧的发帖数和评论数；appstore的排行及评论，请注意appstore的评论是比较难造假的，对于行业初期的判断非常有帮助；你应该每一周定期检查这些数据，从不同维度，比如评论占比、比如百度指数的变化、比如appstore的评论数等等，从变化中判断出它的趋势，是风口还是根本就是子虚乌有。

所谓开放却未知的秘密，其实就在用户手上，在用户口中，就在数据里面。

假如你要比较锤子手机和酷派手机，你定期从微博搜索结果就可以看出大概的趋势；作为投资人，你掌握这些秘密，对于你做出真实的判断也非常有帮助。

注：本文题图来自正品图库123rf.com.cn

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