光宇游戏逆势的反向逻辑

发布时间：2020-02-03 07:24:49 阅读：次来源：鞍座厂家

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。CHINAJOY这台大戏再度开演，争奇斗艳的美女、花样繁多的周边，当然还有使劲浑身解数取悦玩家的游戏厂商。其中不乏如腾讯、网易、盛大等自首届ChinaJoy开始就从未缺席的常客，同时，也有酷派这样初次登临的“新面孔”。

但在本次参展CHINAJOY的厂商中，最大的意外却是作为老牌端游厂商的光宇游戏缺席了B2C展区。

在这个市场为王的年代，很难想象一家游戏公司会放弃CHINAJOY这场“营销盛宴”。而作为光宇历届参展CHINAJOY的“带头人”，光宇游戏副总裁朱平保却有着自己的逻辑。

光宇游戏副总裁朱平保

客观的理由在于，光宇的“端游五部曲”尽管已经规划完毕，却是一个时间跨度长达2年的规划。而在今年下半年，其主要精力却仍然放在《问道》的资料片上。如果斥巨资只为宣传一部资料片，有些得不偿失。

而另一个主观因素是，一手组建光宇地面推广700个城市2000多人推广团队的朱平保，却有着一颗“产品为王”的心。在进入网络游戏行业之前，在通信领域做销售工作的朱平保深知产品质量的作用远大于与客户的关系。而在转型游戏行业，并于2008年一手创建光宇客服中心投诉渠道后，朱平保更是切身体会到“所有的投诉一定都是源于产品”的道理。

如果仔细分析光宇的战略不难发现，光宇游戏似乎正在将“反其道而行之”的战略进行到底：当大多数厂商都在CHINAJOY的B2C展区挥金如土时，光宇却主动从B2C展区退出，成为了CHINAJOY移动大会的白金赞助商;当大多数厂商高举IP的大旗时，光宇却对囤积IP不屑一顾;当大多数厂商逐渐将战略重心移出时，朱平保却一边喊着“页游将死”一边加大了对页游平台的投入……

在这个在整个端游增速减缓、手游野蛮生长、页游半死不活的年代，光宇正在凭借着自己的“反向逻辑”努力前行。

手游时代的端游战略

记者：我听说光宇内部有所谓“端游五部曲”的概念，能否介绍一下何为端游五部曲呢?

朱平保：光宇作为老牌端游厂商，对端游还是情有独钟的。端游五部曲的第一部是《问道》的新版本和新资料片，我们要《问道》这款游戏在目前客户端游戏艰难的大环境下，力保城池不失。所以《问道》这款游戏每年会出三个资料片，5月份左右会推出一部相对轻度的资料片，暑期过后推出第二个内容更丰富的、中度资料片，最后在年底推出一部重度资料片;第二部作品是光宇深圳团队研发的一款回合制端游《天道三国》。这款游戏最快会在年底与玩家见面;第三部作品仍然是深圳团队在已有《创世》的基础上，几乎将所有内容重做，只是沿用了“创世”系列称号的D仙侠类游戏，名为《创世2》;端游五部曲中的第四部曲是光宇沈阳团队制作的《蜀山剑侠传2》，这款拥有正版IP授权的端游，是《蜀山剑侠传》就的延续，同样是一款横版格斗类游戏;最后一部曲将是一款欧美3D打斗类网游。这款游戏将是一款类似《剑网》的无锁定格斗类游戏。端游五部曲的完成度都已经在70%以上，会在2年左右陆续与玩家见面

记者：随着手游行业的大热，端游市场环境普遍存在新品难成功的现象，光宇将如何应对?

朱平保：我其实不是很认同这个定义。因为像今年手游那么热，1.5万款游戏成功的有多少款?成功概率可能小于5%。恰恰是在这个情况下，端游可能也就几百款，但是正因为数量少，所以端游的成功率有可能超过5%。相反我认为现在的手游数量那么多，进入的门槛那么低，手游才是最难成功的领域。

另一方面在现在网络游戏的格局里，端游仍然是中流砥柱。手机游戏因为渠道推广成本与端游相比相对较低，所以手游成为了整个网络游戏增长的原动力，或者说是主要动力。尽管这样，但端游仍然占据了整个游戏产业多数份额。我认为即使手机游戏死了，网页游戏也死了，端游却不会死。因为端游在内容、玩法上，还有玩家与玩家之间的情感交流上，是能够黏住用户2年、3年甚至更长时间的。在这个层面上如果页游和手游无法从内容上和玩法上做到端游这样，那么再经过两、三年的洗涤，手游也要九九归一的，不会像现在这么多了。当然光宇坚持做端游，并不意味着光宇就在端游一棵树上吊死，页游、手游同时都在做。

IP的本质是市场营销

记者：有一部分观点认为游戏已经很难有玩法上的创新了，而是进入了IP时代。只能靠精品化的IP才能杀出重围，您是怎么看的呢?

朱平保：我不同意。我是坚决反对IP为王、渠道为王的。IP能给游戏带来不少的知名度和搜索量这是毫无疑问，但是IP无法改变游戏内容，游戏内容才能决定游戏未来的生命力和持久性。我认为一款好的游戏推出来以后可以打造一个好IP，就像《问道》，以前没有人知道《问道》，因为有了《问道》这个游戏，然后《问道》变成了一个值钱的IP。所以是好的内容创造好的IP，而不是反过来。

记者：那么光宇手里还有没有做IP储备?

朱平保：对I P的态度，光宇应该是行业里面最不上心的代表。我认为前些时间IP还有一定的价值，价钱也比较合理。但现在IP价格越来越离谱了，已经属于虚高的状态。而且IP都是有限的，哪有那么多好IP，储备再多的IP也有用完的时候。我认为IP的本质是一个市场营销行为，起到的作用也仅仅是在初期帮助游戏获取关注度。所以光宇对IP不太感兴趣，IP储备基本没有。

加大对页游运营的投入

记者：刚才您也说到页游的问题，许多公司都开始布局手游、甚至主机游戏，行业内普遍认为页游的时代已经渐渐过去。能否谈谈您对于网页游戏未来发展趋势的看法?

朱平保：游行业我认为也遇到了瓶颈，首先页游的门槛不像手游那么低，然后它的运营方式和游戏的黏度又跟端游没法儿比。如果页游不做黏度高、精品化的产品，是很难把玩家的心留住的。很多页游产品都是开服三天就没有新玩家进入了，然后开服20天后就开始合服、滚服，这个玩法里面的钱不知道谁赚走了，利益分配特别不明朗，不知道是发行商赚了钱，还是CP赚了钱，亦或运营商赚了钱。当然渠道赚钱是一定的，因为用户量在渠道手里。

记者：那么未来光宇是否会将战略发展重心从网页游戏转向其他领域呢?

朱平保：不管页游未来的发展趋势如何，两年前页游如日中天时，光宇研发的页游仍然需要推广。对于光宇来说，作为CP推不动，就需要用平台推，所以光宇要打造自己的游戏平台。当游戏平台的自有流量渐渐增多，光宇作为CP又能够为平台输出内容，我相信光宇在页游领域仍然会有所斩获。所以光宇在2014年反而加大了对页游运营推广的投入，我们希望通过一年的努力，找到属于光宇平台自己的运营方式。